Exemple de critères de segmentation

Posted by admin1000 Posted in Sin categoría

Le directeur du marketing dans une grande entreprise est confronté à certains des problèmes les plus difficiles dans l`histoire de U. À quels groupes appartient-elle? C`est l`une des pratiques de segmentation les plus courantes parmi les commerçants. Les spécialistes du marketing doivent également s`assurer que les individus du segment réagissent de façon similaire au stimulus. Ces gens apprécient une bonne affaire et ont tendance à être des acheteurs intelligents. Il y a toujours la possibilité que les préférences des consommateurs ne soient pas dictées par l`emplacement — d`autres facteurs, tels que l`origine ethnique ou le revenu, peuvent être plus importants. Par défaut, cela a laissé 80% du marché un captif virtuel d`IBM, la majorité qui n`avait pas confiance dans sa propre capacité d`évaluer les ordinateurs et qui se penchait sur la réputation d`IBM comme un substitut à l`évaluation personnelle. Le marché d`un produit ou d`un service donné connu comme le potentiel du marché ou le marché total adressable (TAM). En examinant des cas comme ceux décrits, nous devons comprendre que nous ne traitons pas avec différents types de personnes, mais avec des différences dans les valeurs des peuples. Dans les entreprises, un directeur de département peut être l`acheteur principal d`un produit logiciel, mais l`équipe de travail du gestionnaire peut influencer la sélection des produits en aidant à évaluer les options pour déterminer quel choix correspond le mieux à leurs besoins.

Parce que les gens et leurs besoins changent, l`approche efficace d`approches pour segmenter un marché peut également évoluer au fil du temps. La segmentation des avantages est l`une des approches les plus couramment utilisées en matière de segmentation et est largement utilisée dans de nombreux marchés de consommation, y compris les véhicules automobiles, la mode et les vêtements, les meubles, l`électronique grand public et les vacanciers. Mais sans un moyen de maîtriser cette information, il peut facilement être submergé par les rapports qui lui circulent sans cesse de la recherche marketing, les prévisions économiques, les analyses de coûts, et les pannes de vente. La segmentation était donc essentiellement un processus axé sur la marque. Les sirops de sucre et de sucre invertis, par exemple, sont commercialisés auprès des fabricants d`aliments où ils sont utilisés dans la production de conserves, de chocolat et de produits de boulangerie. Ils n`aiment pas non plus le courrier électronique non sollicité, les salles de chat invitante, les fenêtres contextuelles destinées à encourager les achats impulsifs, et d`autres fonctionnalités qui compliquent leur expérience sur et hors ligne». Comme le souligne Schwarzkopf, Smith codifiait les connaissances implicites qui avaient été utilisées dans la publicité et la gestion de la marque depuis au moins les années 1920. Samuel Pepys, par exemple, écrivant dans 1660, décrit être invité à la maison d`un détaillant pour voir un cric en bois. Par-dessus tout, nous ne devons jamais supposer à l`avance que nous connaissons la meilleure façon de regarder un marché. La segmentation commence par l`identification de tous les acheteurs potentiels pour votre produit: les personnes avec le besoin et les moyens d`acheter ce que vous offrez. La segmentation culturelle peut être combinée avec d`autres bases, en particulier les géographies afin que les segments soient cartographiés selon l`État, la région, la banlieue et le voisinage.

La segmentation démographique segmente le marché en fonction de certaines caractéristiques du public. La segmentation est un processus qui aide les commerçants à affiner leur focalisation sur les groupes les plus prometteurs au sein de cet univers. Des données étendues sont maintenant disponibles pour soutenir la segmentation à des groupes très étroits ou même pour le client unique, permettant aux marketeurs de concevoir une offre personnalisée avec un prix individuel qui peut être diffusé via des communications en temps réel.

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